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線下實體品牌該如何應對新時代的挑戰？來看看美國零售業是怎么做的

傳統零售業的轉型并非是國內零售商面對的問題，在全球范圍內，各大零售商也都在這方面做出了自己的嘗試——不少取得了相當大的成功。而這之中，美國可謂是全球頂級零售商的聚集地和發源地，他們是如何應對時代的挑戰呢？

如何應對電商沖擊?

電商沖擊實體店早已成為全球性的問題。比起中國的電商市場，美國的電商一直是由亞馬遜把控的，盡管有一些小型垂直電商在細分領域吸引了顧客的注意，但是比起亞馬遜的體量來說，實在是小之又小。

在一直兼并各類競爭對手和各類“新型”技術企業以外，近年來亞馬遜依然在多點發力。從去年11月份曝出亞馬遜在曼哈頓租下一處面積達47萬平方英尺的大樓作為實體店開始，亞馬遜在2015年還做了很多，比如“小物件”免費速遞等等。

不僅如此，恰逢亞馬遜20周年，亞馬遜在7月15日打造了一場類似于“黑色星期五”的線上購物節，這場活動最終成為了一場金牌會員的狂歡：亞馬遜官方數據顯示，每秒平均賣出398件商品，最終銷量比其在2014年黑色星期五(11月29日)當日的銷量還多18%——注意，黑五當天的銷售是面對全客群，而此次715僅僅針對金牌會員。

由此可見，在美國市場中，亞馬遜的一舉一動都會對整個行業產生影響，因此對于傳統零售商來說，要面對的話題就是如何應對亞馬遜的沖擊。美國零售商們的解決思路是“反直覺”的，因為他們的應對方法居然是“開新店”。

?新店、小店模式

自2013年開始，美國零售商就開啟了“新店模式”，主要可以分為兩類，其一是超市、大賣場類零售商，其二是百貨類零售商。從超市、大賣場類零售商來說，沃爾瑪和塔吉特可謂翹楚。

?沃爾瑪“鄰里市場”店

沃爾瑪總共開出三類新型店鋪，目前最為紅火的是“沃爾瑪鄰里市場店”，相對于傳統店鋪，鄰里店有三大特點，第一是店小，此類店鋪的面積通常為4000平方米;第二是位置好，通常開在商業區附近，甚至還開在大學里，離目標顧客群非常近——而傳統沃爾瑪離顧客的平均距離是8公里。再加上沃爾瑪的低價策略，此類店鋪一出現就吸引了大量客流。

?塔吉特“小型店”

類似地，塔吉特的小型店City Target也在運營之中，相比于傳統店鋪，City Target店更小、距離顧客更近，商品包裝更小——超大包裝只適合傳統開在郊區的賣場。City Target目前的經營狀況也十分出眾，其官方數據顯示，不少小型店的客流量已經超過大店了。

店內如何更加“性感”？技術+體驗=未來實體店

正如Uber顛覆了傳統出租車行業一樣，傳統零售店如何變得更加“性感”也成為了店商們的課題。這里，有兩種常見方式，通過技術帶來體驗或直接增加體驗。

?技術增加體驗

技術角度來看，如何“服務好”顧客的手機成為了一大要點。因此，第一條思路就是打造一個顧客不會刪除的APP。為此，APP必須為用戶提供“更便捷的功能”或“更多樣的優惠”。

?APP激發興趣

從功能方面看，目前美式零售商中一大重要功能在于店內導航系統，消費者可以在APP中找到想找的商品，然后在店內打開APP，自動導航到商品處——對于服裝等必須“試穿”的品類，這是非常重要的。此外，從功能角度，此類一般還包括價格匹配系統——如果在官方APP中買貴了，你可以拿回差價——包括沃爾瑪、諾斯通等零售商都已經實現了這個功能。