蒲城酥梨的銷路困境

蒲城酥梨，是陜西蒲城縣的特色產業，憑借得天獨厚的光、土、水、肥等自然條件生長的酥梨多汁多潤、香甜爽口，蒲城被國內外專家認定為“世界優等酥梨最佳生態區”和“中國酥梨之鄉”，到17年全縣酥梨面積已發展到26.8萬畝，產量達到40萬噸，產值達11億元。

蒲城酥梨以其優秀的口感和品質，被評為“中華名果”，蒲城地區也是國內外專家公認的"世界優等酥梨最佳生態區"。蒲城人沒有辜負自然的饋贈，嚴格按照綠色果品生產標準和操作規程對酥梨生產進行全程質量監控，生產出來的酥梨外美里凈，果品質量非常之高?？删驮谄殉撬掷姘l展勢頭看好的情況下，2016年秋卻遭遇了銷路“滑鐵盧”，價格一降再降，梨農陷入困境。

蒲城的主導產業是酥梨，該縣果農也以酥梨為主要收入。蒲城人為何捧著酥梨這個“金元寶”卻頂著“貧困縣”的帽子？銷路難成為阻礙蒲城產業發展的“攔路虎”。

蒲城酥梨品牌建設必要性

目前，我國已經進入了品牌農業時代。品牌農業，是“以農立國，品牌強國”的國家戰略的核心支撐；是以“綠色有機生態”發展為追求的可持續生態發展戰略；蒲城農業也逃不過這樣的創新改制。

品牌建設是農業供給側結構性改革的著力點，志起未來在“市場引導、政府扶持、企業主體”的原則下，重點針對區域政府、區域國資農企、區域農業企業龍頭，圍繞區域特色農業、農產品，地理標志產品，以價值為導向，以一個核心品牌的模式進行整合輸出，并提供相應的保障機制，以確保打造具有生命力的區域公用品牌，更快更好地引領農業區劃調整、結構調整、產業調整，實現農戶、企業、國資集團、政府的收益目標、產業目標、品牌資產目標。

蒲城酥梨價值體系全面提升

蒲城酥梨，作為縣域經濟的支柱產業，承擔著脫貧致富的重要責任，但是不得不面對在品牌戰略，產銷對接等多方面存在的各種問題，怎么讓蒲城酥梨的價值進一步凸顯，對蒲城酥梨進行全價值的提升，成為本次項目的最核心問題。

品牌建設是農業供給側結構性改革的著力點，志起未來在“市場引導、政府扶持、企業主體”的原則下，重點針對區域政府、區域國資農企、區域農業企業龍頭，圍繞區域特色農業、農產品，地理標志產品，以價值為導向，以一個核心品牌的模式進行整合輸出，并提供相應的保障機制，以確保打造具有生命力的區域公用品牌，更快更好地引領農業區劃調整、結構調整、產業調整，實現農戶、企業、國資集團、政府的收益目標、產業目標、品牌資產目標。

志起未來全新戰略規劃

區域公用品牌戰略規劃：

志起未來借助10家旅游網站消費者筆下的蒲城印象，以及96份學者論文中提及的“陜西蒲城”關鍵詞，總結蒲城酥梨的主要賣點，研究消費者對于蒲城酥梨的品牌，產品的認知，志起未來提出，“蒲城酥梨”是當之無愧的區域公用品牌名稱，是最能夠代表蒲城梨農業產業特色的品牌名稱，是完全定義蒲城酥梨獨特價值和全新品類的品牌名稱。

志起未來秉承“蒲城酥梨”的核心概念，結合蒲城歷史文化，為蒲城酥梨打造2017年全新品牌戰略，融入蒲城的歷史文化于酥梨，體現蒲城酥梨產業決心和酥梨品質于一體，蒲城酥梨戰略主動升級，打造全新品類概念！塑造有歷史的酥梨、有文化的酥梨、經得住時間考驗的酥梨，最好的酥梨！

新的戰略定位和產品賣點相結合，推出蒲城酥梨戰略形象——

同時，根據蒲城酥梨的精神內核，CBCT志起未來科學系統制定全新的產品線規劃，蒲城酥梨企業和合作社可以根據自己喜好和資源，進行選擇、組合。

“蒲城酥梨”產品線之一：歷史文化概念，大秦帝國，大漢天子，大唐盛世（歷史、文化、品位，定位禮品類市場）；

“時間梨”產品線之二：都市愛情，（1）想你的時間；（2）愛你的時間；（3）吻你的時間；（4）抱你的時間，（精致、時尚，定位都市人群及家庭）

“時間梨”產品線之三·功效，抗霾時間；開嗓時間；洗肺時間；潤心時間；（突出功效訴求，精準細分人群）

區域公用品牌品牌推介：

蒲城酥梨要想沖出蒲城，走向全國，還要圍繞區域品牌建設，策劃組織專項品牌推介會，幫助政府、社會組織和團體、企業等向推薦對象宣揚區域品牌特點、產品和政策，傳達文化價值觀、資源環境等信息，使政府、企業、社會組織、團體和推介對象面對面的交流，促進交流活動，加進雙方彼此了解，營造理想氣氛，為合作雙方帶來利益。

志起未來為蒲城酥梨策劃了一場盛大的中國蒲城酥梨產業與品牌戰略推介會，并于2017年9月27日在北京麗都皇冠假日酒店隆重召開，雖然此次大會取得圓滿召開，但是準備過程可是出現了不少的小插曲，無論是主題的確定，還是活動現場的布置，每一個環節，每一個細節都經過了無數次的修改與論證，過程雖然曲折，但是成果還是非常滿意的，蒲城縣領導攜手志起未來，使“縣長梨”走進北京，搭載“互聯網+”新模式，通過與生鮮電商平臺的戰略合作，將蒲城縣酥梨送到全國消費者面前。

公關傳播：

在此次推介會圓滿召開之后，志起未來從多個角度撰寫有關此次推介會圓滿召開的新聞稿，聯系多家媒體，尋找多個平臺，多角度全方位的，幫助品牌構筑影響力，并長久維護品牌價值，通過內容與故事的傳播，感動并服務企業、社會組織和團體、政府等，從而打造有機的、系統的、立體的品牌形象，充分展示蒲城酥梨品牌和文化，擴大蒲城酥梨知名度和影響力，引領酥梨產業健康發展，加快脫貧致富的步伐，讓此次推介會的傳播效益發揮到最大，讓蒲城酥梨實現全國，全網遍地開花。

志起未來助力浦城縣委、縣政府以實施酥梨名牌戰略，建設中國有機果鄉為目標，全力打造“標準化生產、集約化經營、品牌化銷售、一體化服務”建設。使全縣建成高標準酥梨示范園27.1萬畝，年產47.5萬噸，產值11億元，品牌價值22.43億元，成為陜西的靚麗名片。未來，志起未來將繼續攜手蒲城力爭在“十三五”末讓酥梨產值突破20億，打造名副其實的“中國酥梨之鄉”。

經過志起未來團隊對蒲城品牌戰略的打造，蒲城酥梨已經成為全國果品基地重點縣、國家級酥梨出口質量安全示范縣、品牌農業示范縣、國家地理標志保護產品、有較強影響力的中國果品區域公用品牌50強、陜西省著名商標、上海市場最受歡迎的十大果蔬品牌等多項光環，蒲城果農、果商從中得到了實實在在的收益。

蒲城酥梨的品牌效應：

通過此次蒲城酥梨品牌戰略的打造，后期還組織發起各種宣傳活動，用策劃思維辦節日，因地制宜、突出特色，組織開展“梨花正盛 走進蒲城”蒲城梨花節，蒲城甜西瓜節等多個節日，把長效機制與主題運營相結合，促成農民豐收節實現平臺化、常態化、品牌化發展。

此次蒲城酥梨區域公用品牌戰略打造，志起未來團隊利用產品的品類或品質特點，進行價值系統的開發與梳理，進行核心價值的提取，通過符號生產與系統傳播，重塑品牌價值。凸顯并鞏固其行業地位，讓消費者重新認知其獨一無二的地位。雖然在產業扶貧中最困難的問題之一就是農產品的銷路問題，每年農產品滯銷的新聞屢見不鮮，‘豐產’卻難‘豐收’成為農民脫貧和農業發展的最大阻礙。

志起未來與中國品牌創新聯盟共同搭建“全國品牌農產品產銷聯合體”對接平臺，承接蒲城產品上下游對接服務職能，整合內外部技術、金融、專家等資源，切實推動蒲城酥梨及當地產品的供需對接，著力破解農產品上行難題，助力蒲城農業產業經濟高效發展。

目前，在中國果業流通協會主辦的第二屆中國果業品牌大會上，“蒲城酥梨”公用品牌經過評定價值22.43億元，名列中國果品區域公用品牌價值榜第29位。